Cialdini’nin Mediacat kitaplarından çıkan başyapıtı “İknanın Psikolojisi” diyor ki, öncül algılama, sonraki algılamaları belirler. Önünüzde üç kova su var. En sağdaki sıcak, en soldaki soğuk, ortadaki de oda sıcaklığında. Önce sağ ve soldaki kovalara elinizi sokup sonra ortadakine iki elinizi birden daldırdığınız zaman kovadaki su sıcak mıdır, soğuk mudur? Sol elinize göre sıcak, sağ elinize göre soğuktur. Öncül algılamalar, gerçeğin yorumunu olduğu gibi değiştirirler.